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Nuestro Blog

¿Esto es una obra, o son muchas? 

Un cliente me plantea la siguiente pregunta: “Me han adjudicado un contrato para cambiar todos los contadores de agua de una zona urbana. El contrato es de tres años. ¿Cómo crees que debo considerarlo, como una super-obra, o como miles de obras por separado?”...

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¡Ahora ya sé por qué no cobro!

 ¡Ahora ya sé por qué no cobro!  Esta frase, tan reveladora, me la soltó Vicente, gerente de una empresa de reformas. ¿Cuándo? En mitad de una formación. “¡Ahora ya se por qué no cobro!” Y el caso es que él pensaba que lo tenía todo bien y a su favor:...

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Lo bonito de reventar los precios por abajo

“Lo bonito de reventar los precios por abajo, y además que te contraten” Pues no. No esperes encontrar algo bonito, que no lo hay. Cuando te adjudican una de esas obras pasas por tres fases: La alegría: “¡Que bien! ¡Vamos a celebrarlo que nos lo hemos ganado! La...

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La fábula del flequillo

Y se cortó el flequillo. Y un mundo nuevo se mostró más allá de sus narices. Hasta ahora solo podía mirar hacia abajo. Y ahí estaba su ombligo, precioso, como que no hay otro igual. Y si miraba más abajo, hasta las puntas de los pies, también se le aparecían unas...

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Webinar: Fugas de rentabilidad

Pues sí. Esta tarde vamos a hacer un webinar titulado “Las fugas de rentabilidad en la empresa de construcción”. A las 19:00 h (hora Madrid) “¿Qué es eso de las fugas de rentabilidad?” Vamos a hablar del rol productor, del rol recolector, de las islas de información,...

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Certificar por hitos. Pues vaya

Pues sí, no te lo voy a discutir. Eso de certificar por hitos es muy cómodo, y puede parecer que está muy bien. El cliente sabe lo que le vas a cobrar y cuando, y tú sabes lo que vas a ingresar y cuando. Ideal. Hasta que llega la última facturita. Esa que, según tu...

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¡Se buscan incautos!

"La administración busca incautos. Perdón, licitadores" Ese era el titular de la noticia en el periódico. Bueno, así así no era exactamente, pero la esencia de la noticia sí. ¿Qué venía a decir la noticia? Que muchos de los concursos que sacaba la administración...

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¡Tiempo, señores! ¡Tengo tiempo! 

¡TIEMPO, señores! ¡TENGO TIEMPO! Y se lo quitan de las manos. ¿Te imaginas las colas que se harían? Todo lleno de gerentes esperando su turno: — “¿Quién da la vez?” — “¡Ese, que se cuela!” — “Oiga, oiga, que yo ya estaba aquí, que me estaba cagando”. Otros...

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Si yo contara todo eso, no haría ninguna obra

“Si yo contara todo eso, no haría ninguna obra” Dicho lo cual, es mejor no contarlo y hacerlas todas. Bueno, todas no, solo unas pocas. Hasta donde llegues. Si piensas de esta forma, estás muy a gusto y además no tienes ninguna intención de cambiarlo, entonces esto no...

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¿Cómo aumentar la rentabilidad de mis reformas?

Pregunta muy interesante que me lanza un lector de la newsletter. Paco se llama. Bueno Paco, quizás estés esperando que te diga que la forma de conseguirlo es organizando mejor la obra, o reduciendo los costes, o reduciendo los gastos generales (por lo que más...

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Lo bueno de no tener ni idea de nada

Lo bueno de no tener ni idea de nada, es que uno se puede instalar en la ignorancia. Y cuando uno vive ahí, en la ignorancia, siempre tiene la excusa perfecta: “¡Y yo que sabía!”. Y puede entrar en bucle, que de ahí no lo sacas. Pero eso solo sirve a veces. Muy pocas...

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Mi empresa es que tiene mucha inercia…

Mi empresa es que tiene mucha inercia... Vamos a ver si nos entendemos. Mucha inercia es lo que tiene un barco de 400 mil toneladas. Que una vez arranca, a ver quién es el chulo que lo para. Lo que tienen las empresas, ya sean pequeñas, medianas o grandes, son...

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Yo pensaba que no, y resulta que si

Yo pensaba que no, y resulta que si Y aquí va la versión larga: “Yo pensaba que no podría subir precios, y que no me contratarían si lo hacía, y va y resulta que los he subido, y me siguen contratando” ¿Y esto por qué ha sido? ¿Cuál ha sido la principal causa?...

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Por fin pintan triunfos

Este fin de semana he tenido comida familiar y, como mandan los cánones, después del café, cubata y partida de cartas (de Truc concretamente). Jugar bien, con buenas cartas y siendo mano es muy fácil. Corrijo. Ganar la mano con buenas cartas es más fácil que cuando...

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Crónica de una quiebra anunciada

Crónica de una quiebra anunciada Así me lo contaba un empresario… “Nos va muy bien. No damos abasto con las obras. Tenemos muchas obras, pero muchas muchas. No paran de llamarnos y de contratarnos. ¿Cuál es el problema? Que no hay gente para trabajar. Pero un...

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No puede ser estar en misa y repicando

¿Qué vimos en la tutoría sobre los (dichosos) partes de obra? Pues entre otras cosas vimos quien debe de hacerlos y por qué, y quien no debe de hacerlos y por qué no. Y ahí es cuando se llega a una conclusión interesante: que no se puede estar en misa y repicando. O...

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Ni BIM, ni BOM. Después del uno, el dos

Ni BIM, ni BOM. Después del uno, el dos Historia basada en hechos reales (más o menos). Empresario: “Que sí. Que esto del BIM está de moda. Que las ingenierías lo están haciendo en fase proyecto. Que el Project Manager lo hace en final de obra. Que las empresas...

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Si subo precios no me como ni una rosca

“Si subo precios no me como ni una rosca” Cierto. Los precios son los que son. El mercado manda. Para ti, y para todos. Sin embargo, hay empresas que tienen un 1% de beneficio, y otras que tienen un 15%. ¿Por qué crees que puede ser? Te doy una pista. El precio de...

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¿Cómo saber los GGE sin…?

¿Cómo se puede saber el margen de Gastos Generales sin conocer el volumen de negocio? He aquí una pregunta muy interesante, que voy a intentar responder sin extenderme demasiado. Al menos voy a intentarlo, porque lo bueno, si breve… Pues eso. Ahí va: No se puede....

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Me voy a pasear la escoba

Me voy a pasear la escoba, a ver si barro algo Todos los que vamos a la obra (aunque sea de visita cultural), hemos visto algún operario que no para quieto, que va de arriba abajo todo el día, que trabaja mucho (o lo parece), y al final no ha hecho nada de provecho....

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