Tengo tantas obras que no sé por dónde empezar
A ver si te suena:
“Tengo tantas obras que ya veremos cómo me apaño. Incluso ha habido alguna que le subí el precio para no hacerla, y me la han dado”.
Esta afirmación tiene dos partes: una buena y una mala.
Primero la buena:
Haces las obras muy bien, y tu empresa está bien situada frente a tu competencia.
Ahora la mala:
El precio que pides es más pequeño que el valor que aportas. Bastante más pequeño.
Vamos, que eres barato.
Y lo peor es que no te has dado cuenta.
Incluso tirando el precio para arriba, o convencido de que lo estás haciendo, te contratan.
¿Sabes por dónde deberías empezar?
Por subir el precio.
Cuando hagas el próximo presupuesto, cuando lo tengas ya acabado, le subes los precios un 3%. A ver qué pasa.
Oye, y si te lo contratan igual, pues ya sabes que tu precio está más cerca del segundo que del primero.
Y si sigues saturado de obras, que te las aceptan por castigo, vuelve a subirlos.
Y así, por lo menos, seguirás trabajando mucho, pero ganaras más que ahora.
Oye, y si resulta que trabajando menos, ganas más, ya me dirás dónde está el problema.
Pues eso, que con Gesso Transformación vas a aprender una cosa muy sencilla y muy básica: que tu empresa puede ganar más dinero del que está ganado ahora.
Oye, y si no te lo crees, o te parece imposible, solo tienes que meterte en nuestra comunidad, y ves porque algunas empresas tienen un 0% de beneficio, y otras tienen un 15%
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29€ tienen la culpa.
¡Mañana más!
Juan Ramón Moreno
Metodología, Herramientas y Acompañamiento
Ingredientes necesarios para que la empresa sea más rentable.
