Mira, el arte de hacer un presupuesto consiste en ser más caro que todos los demás y conseguir que te lo acepten.
Porque ser el más barato y que te den la obra, más allá de lo arriesgado que es, no supone mérito alguno.
La cuestión es que puedas justificar tu mayor precio y que el cliente no vea el número gordo, sino el beneficio de contratarte.
Y para ello tienes que tener claras algunas cosas:
- Lo que le ofreces.
- Lo que te cuesta lo que le ofreces.
- Los objetivos de tu empresa.
- Y que el precio de venta final permita alcanzar esos objetivos.
Porque una cosa es conseguir que te adjudiquen una obra y otra muy distinta es conseguir que esa obra te haga ganar dinero.
Y de poco sirve ser un artista haciendo presupuestos si después resulta que eres un desastre calculando costes.
Que las obras no se ganan cuando te las adjudican. Se ganan cuando las terminas y dejan el beneficio que habías previsto.
Y para eso no basta con saber presupuestar. Hay que saber gestionar.
En GESSO IMPULSA-TE analizamos cómo presupuestas, cómo calculas tus costes y cómo controlas la rentabilidad de tus obras.
Para que dejes de competir únicamente por precio, sepas cuánto necesitas ganar y tengas las herramientas para conseguirlo.
Porque el objetivo no es que te den más obras. Es que ganes más dinero con las que haces.
GESSO IMPULSA-TE.
https://lp.gesso.es/diagnostico-gesso
Hasta mañana.
Juan Ramón Moreno