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Dichoso aquel al que nunca le han pedido un “descuentito”.

Y si no aparece como “descuentito”, la otra opción es “ya que estamos, ¿no me incluirás esto otro también?”

El segundo suele darse en obras para la administración pública.

Y en obras para promotor privado el primero. Bueno, y el segundo también.

En lo tocante a esto hay dos tipos de empresas: las que les ha pasado, y las que les pasará.

Así que, lo mejor es estar preparado. Ya sea para que no te pase, o para que no te vuelva a pasar.

¿Cómo?

Con información.

Básicamente lo que tienes que saber es cómo estás saliendo de escaldado o no en la obra, donde y por qué.

Solamente con tener eso “clarinete” tendrás mayor capacidad de negociar con el cliente. Y a lo mejor hasta le convences de que no solo no le puedes hacer un descuento, si no que lo otro se lo tienes que cobrar.

Y así, sin comerlo ni beberlo, has cobrado un poquito más.

¿Y cómo saber todo eso?

Solo tienes que preguntar.

¿Dónde?

En la Comunidad Gesso

¡Hasta mañana!

Juan Ramón Moreno

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